【美容院专业线品牌独生美】美容师引导顾客消费的三大技巧！

【美容院专业线品牌独生美】美容师引导顾客消费的三大技巧！

美容院经营管理，最少不了的就是美容师引导顾客消费，如果美容师能引导顾客消费，那么销售对于美容师来说就是一件很容易的事情了，引导顾客消费是一门学问也是一门技术，那么美容师应该如何去引导顾客消费呢？美容院专业线品牌独生美小编今日带给大家的是：美容师引导顾客消费的三大技巧！

一：开放式话题

美容师在和顾客聊天的时候，可以利用开放式问题进行对话，很短的时间里面收集许多讯息、建立信任感并展现优点；身为美容师的你要根据你的专业知识，使你的顾客注意到问题、缺点，这全都取决于你，特别是当顾客自己还不能百分之百地辨识出问题的时候，在您没有提到问题时候，您不会作疏忽的帮忙，大约百分之九十的人在意识到痛苦必须作改变时，才会改变一些事情。

你要得到顾客的同意，在疗程服务的时候您也要向她说明产品，例如：您对如何能更加地保养您的肌肤有兴趣吗？您需要我告诉您一些讯息吗？例如：今天有一个特别的皮肤疗法，您想要试看看吗？

二：察言观色

看顾客皮肤状况，找出顾客需求点，以通俗易懂的专业知识和顾客沟通，创造需求。

三：引导顾客开卡

利用更快看见困扰问题的效果，引导她买卡，做任何面部美容项目都要做到的SPA水疗，正好我们现在做活动开卡有优惠，如客户还考虑或认为效果不如想象，再送一次，下次水温再加热，气泡调到最强，建立客户信念，一般最多送到三次客户开卡率绝超过85%以上。

美容师应该如何去引导顾客消费？以上三个技巧就是小编为大家收集的一些干货，希望对美容院拓客经营有所帮助！